Onde conseguir produtos para o Mercado Livre

Kirill Odintsov

Fundador da MercadoRu · Buenos Aires

Vendo no Mercado Livre desde a Argentina, trago mercadoria da China e tenho depósito próprio em Buenos Aires. Tudo o que está escrito aqui foi testado nos meus próprios embarques, não copiado de guias alheios.

Depois do primeiro anúncio vem a pergunta seguinte: o que vender e onde conseguir.

Há várias fontes. Mas a escolha da fonte pesa menos do que a forma como você apresenta o produto.

O mercado local, o começo mais rápido

Em Buenos Aires todo o atacado está concentrado no bairro de Once. Filmei como ele é. Ali estão importadores, revendedores, marcas locais e fornecedores chineses. Once no mapa.

Por que é bom para começar: você pega a mercadoria no mesmo dia, não espera embarque e testa o nicho em uma semana.

Três truques que funcionam por lá.

• Olhe a embalagem. Nela costuma estar impresso o importador, e daí você vai direto até ele.
• Pesquise no Google «[produto] importador Argentina».
• Pergunte na loja: «precio mayorista?» Quase sempre existe preço de atacado, só não fica à vista.

China, Amazon, AliExpress

Também se trabalha assim. Achou o produto, encomendou, revendeu mais caro.

Aqui quem faz dinheiro é a apresentação. Você pega um produto comum, tipo roupa íntima, acessórios ou gadgets. Depois vêm fotos decentes, descrição clara e embalagem caprichada. E você vende mais caro que o vizinho de prateleira com o mesmíssimo produto.

O comprador não escolhe o produto. Escolhe o anúncio que parece mais caro.

Paraguai

Ciudad del Este fica na fronteira e funciona como um grande polo comercial. Os preços de celulares, notebooks e eletrodomésticos costumam ser menores que os argentinos.

De lá se traz de três formas: por compradores, por transportadoras ou em viagens próprias.

Cuidado. Longe de tudo compensar, ali do lado corre mercadoria de origem duvidosa e a qualidade precisa ser checada na mão.

Rússia e outros países

Dá para trazer por avião, por mar ou por intermediários. Funciona se você já tem fornecedor próprio.

Produção própria

O caminho mais difícil e a maior margem. Chega nele quem já vendeu as primeiras mil unidades de produto alheio.

Checklist do produto

• Há demanda. Veja quanto os concorrentes vendem nessa categoria.
• Margem acima de 30 % depois de todos os custos.
• Peso e dimensões não comem o lucro no frete.
• Certificação simples ou nenhuma.
• Sazonalidade fraca.

A ideia central

Não corra atrás de um produto que ninguém tem. Pegue o que já vende e faça melhor que o concorrente. Fotos, embalagem, descrição, oferta. Isso basta para subir o preço.

Está pensando num produto? Escreva no chat, e vemos isso juntos.