Мы запускаем продажи в Бразилии, Аргентине и Мексике: анализ ниши, юнит-экономика, логистика, локализация карточек и реклама. Рынок 650 млн человек — и почти без конкуренции из СНГ.
Мы — команда предпринимателей с опытом продаж на маркетплейсах СНГ. Сейчас мы переносим этот опыт на рынок Латинской Америки: строим полный цикл — от закупки товара до денег на счёте.
Каждый товар проходит через анализ ниши и расчёт юнит-экономики: комиссии, логистика, налоги, реклама. Заходим только там, где маржа подтверждена цифрами.
Логистика из Китая до склада Mercado Libre, таможня, фулфилмент, локализация карточек на испанский и португальский, клиентский сервис.
Работаем через юридическую структуру и партнёров в регионе: счета, налоги и выплаты — по понятной и легальной схеме.
Mercado Libre держит 35–40% всей электронной торговли Латинской Америки, а в Аргентине — более 70%. «Китайская волна» до региона ещё не дошла, и первые продавцы закрепляют позиции и отзывы на годы вперёд.
80% населения живёт в 6 странах: Бразилия (215 млн), Мексика (130 млн), Колумбия, Аргентина, Перу, Чили. Оборот e-commerce — $200+ млрд в год.
Проникновение e-commerce — всего 14% (в России — 22%, и рост там уже замедлился). Прогноз к 2027 году — $320 млрд.
Итоговая нагрузка продавца на ML — 25–32% против 60–85% на WB/Ozon. В правильных категориях финальная маржа достигает 35–55%.
Мы фокусируемся на категориях с подтверждённым спросом и низкой конкуренцией на Mercado Libre. Стартуем с компактного ассортимента 5–10 SKU, проверяем спрос в Аргентине и масштабируем на Бразилию.
Отбираем товары, где на Ozon и Wildberries — сотни продавцов, а на Mercado Libre — единицы. Проверяем ценовой коридор, конкуренцию и потенциал категории до закупки первой партии.
Часть ассортимента — в локальный сток с доставкой за 1–24 часа, часть тестируем кросс-бордером без замораживания капитала. Цель первого этапа — до $15 000 GMV в месяц на товар.
Выбираем SKU для запуска, анализируем категорию, конкурентов и ценовой коридор. Считаем юнит-экономику — и честно говорим, если заходить не стоит.
Юридическая структура, аккаунт Mercado Libre, локализация листингов на испанский и португальский, SEO-оптимизация.
Отгрузка на склад Mercado Libre, активация листингов, запуск рекламы. Первые заказы и отзывы.
Управление рекламой, расширение каталога, выход на следующие страны. Валютная выручка — ежемесячно.
Напишите нам — расскажем про рынок, посчитаем экономику вашего товара и предложим план запуска.