Impuestos en Argentina para el vendedor de Mercado Libre
Vendo en Mercado Libre desde Argentina, importo desde China y tengo depósito propio en Buenos Aires. Todo lo que está acá escrito está probado en mis propios embarques, no copiado de guías ajenas.
La mayoría de las guías sobre impuestos argentinos están escritas para un «negocio extranjero» abstracto: beneficios para el software, exportadores, industria. Al vendedor de marketplace le sirven poco, porque sus impuestos funcionan distinto: una parte la retiene la propia plataforma, otra vuelve desde la aduana y otra depende de la provincia donde esté inscripto.
Veamos qué paga realmente un vendedor, con datos a julio de 2026.
Tres niveles desde los que te cobran
Los impuestos en Argentina vienen en tres capas, y la confusión suele empezar justo acá:
Nacionales : IVA y Ganancias. Los administra ARCA, la ex AFIP.
Provinciales : Ingresos Brutos, impuesto sobre la facturación. Cada provincia tiene su alícuota.
Retenciones de la plataforma : Mercado Libre y Mercado Pago descuentan parte de los impuestos por adelantado directamente de tus ventas y los giran al fisco por vos.
El último punto es el que más sorprende al que arranca: la plata de la venta te llega ya con descuentos que no sabías que existían.
La bifurcación que define todo: Monotributo o Responsable Inscripto
Es la primera decisión y pesa más que la elección del producto. De ella depende no solo la carga impositiva, sino si vas a poder importar o no.
| Monotributo | Responsable Inscripto | |
|---|---|---|
| Qué pagás | un pago fijo mensual según la categoría | IVA 21% + Ganancias + IIBB |
| Techo de facturación | unos 126,6 millones de ARS al año (categoría K, escala de julio de 2026) | sin techo |
| Cómputo de crédito fiscal | no | sí, todo el IVA de compras se computa |
| Importación para reventa | no se puede | sí se puede |
| Contabilidad | mínima | hace falta contador |
El error clásico del que arranca es arrancar a importar en Monotributo «porque es más simple». Un monotributista no puede despachar un lote comercial a su nombre. Entonces va por un intermediario, pierde los dos IVA aduaneros y después no entiende por qué el costo le da una vez y media más de lo calculado.
Regla simple: si vendés producto local y estás probando un nicho, Monotributo. Si vas a traer de China, Responsable Inscripto desde el arranque, y el cambio se hace antes del primer embarque, no después.
Ganancias: cuánto cuesta la utilidad en 2026
Para una sociedad (SAS, SRL) la alícuota no es plana sino escalonada. Estos son los valores oficiales de ARCA para 2026, que se ajustan todos los años por inflación: por eso los números de notas del año pasado ya no sirven.
| Utilidad anual, ARS | Alícuota | En dólares al tipo de cambio ~1500 |
|---|---|---|
| hasta 133 514 185 | 25% | hasta unos 89 mil |
| de 133 514 185 a 1 335 141 857 | 30% sobre el excedente | 89 mil – 890 mil |
| más de 1 335 141 857 | 35% sobre el excedente | desde 890 mil |
Para la enorme mayoría de los vendedores es 25%: para pasar el primer escalón hay que ganar casi cien mil dólares de utilidad neta al año. Y no te olvides del impuesto a los dividendos: 7% al retirar la utilidad de la sociedad para vos.
IVA: 21%, pero vos no pagás 21%
La alícuota general es 21%. Existe la reducida del 10,5% (alimentos, medicamentos y algunos rubros) y la agravada del 27% (servicios públicos para empresas), pero en productos físicos casi siempre corre el 21%.
El punto clave que te ahorra plata: el IVA no se paga sobre la facturación, sino sobre el margen. El IVA de compras, el que pagaste al comprar o en la aduana, se computa contra el IVA de ventas. Si el producto lo compraste a 60 000 con IVA y lo vendiste a 100 000, el impuesto sale de la diferencia, no de los cien mil.
Justamente por eso el Monotributo le sale carísimo al importador: ahí no hay cómputo y todo el IVA aduanero se quema.
Ingresos Brutos: el impuesto provincial que todos olvidan
IIBB grava la facturación, no la utilidad. La alícuota depende de la provincia y de la actividad; para comercio suele rondar el 4,5%, pero cambia de provincia en provincia.
Dos detalles que rompen los cálculos. Primero: se calcula sobre la facturación, o sea que lo pagás aunque hayas quedado a cero. Segundo: desde julio de 2025 la provincia del vendedor también incide en la comisión de Mercado Libre: la plataforma la toma en cuenta al calcular la tarifa, así que el mismo producto deja distinta comisión según de qué provincia sea el vendedor.
Qué retiene la propia plataforma
Mercado Libre y Mercado Pago actúan como agentes de retención: descuentan pagos a cuenta de IVA, Ganancias e IIBB directo de tus ventas. Para un Responsable Inscripto no es una pérdida, porque lo retenido se computa contra las obligaciones del año. Pero el bache de caja es real: la plata sale ya, y el crédito lo aprovechás recién al presentar la declaración.
Cuando planifiques el capital de trabajo, tenelo previsto: si no, un día no te alcanza para el próximo embarque aunque «en los papeles» haya ganancia.
Aduana: donde la mitad de lo que pagás vuelve
El número más grande que ve un importador es lo que deja en la aduana. Pero el gasto real es mucho menor, y la diferencia depende de tu condición fiscal.
Al ingresar un contenedor se paga: derecho de importación según la posición arancelaria, tasa de estadística 3%, IVA 21%, percepción de IVA 20%, percepción de Ganancias 6% y percepción de IIBB de alrededor del 2,5%. En total se desembolsa cerca del 84% del valor del embarque.
Pero para un Responsable Inscripto el impuesto real ronda el 23%. Todo lo que figura como IVA y percepciones vuelve como crédito contra tus impuestos de ventas. Lo único que no se recupera es el derecho de importación y la tasa de estadística. Al monotributista y al que trae por intermediario no le vuelve nada: esa es la famosa diferencia de una vez y media en el costo.
Para los envíos aéreos las reglas son otras: los primeros USD 400 del valor del producto (sobre FOB, sin contar el flete) entran sin derecho de importación. Pero es un beneficio de uso personal, hasta cinco envíos al año, y no sirve para comercio regular.
Cuánto queda en la práctica
Tomemos un producto de 60 000 ARS, comprado a 25 000, vendido por un Responsable Inscripto:
| Precio de venta | 60 000 |
| Comisión de Mercado Libre (alrededor del 14%) | −8 400 |
| Envío (precio por encima del umbral de 33 000: lo paga el vendedor) | −7 000 |
| Costo del producto | −25 000 |
| IVA sobre el margen | −4 000 |
| IIBB 4,5% sobre la facturación | −2 700 |
| Ganancias 25% sobre la utilidad | −unos 3200 |
| Queda | alrededor de 9700 |
Los números están redondeados y dependen de la categoría, el peso y la provincia. Calculá los tuyos en la calculadora gratuita, que tiene los seis países y los dos regímenes uno al lado del otro.
Para quedarse con esto
Elegir el régimen pesa más que elegir el producto: en Monotributo la importación está cerrada, y no se esquiva «por un conocido» sin perder una vez y media el costo. Ganancias para un vendedor normal es 25%, y la escala se ajusta todos los años. El IVA se paga sobre el margen, no sobre la facturación. IIBB se cobra sobre la facturación aunque no haya utilidad, y encima incide en tu comisión. Y lo principal: en la aduana desembolsás el 84%, pero el gasto real de un importador en blanco ronda el 23%.
⭐ De paso: el costo completo con despacho de aduana e impuestos recuperables se calcula en la calculadora aduanera 2.0 del kit PRO , junto con las planillas de unidad económica, donde el régimen simplificado y el de sociedad están en la misma tabla.
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