O anúncio do produto: de que dependem as vendas

Dois vendedores, um produto, um preço. O primeiro vende 50 por mês, o segundo três. A diferença é o anúncio, não o produto. Vamos por partes.

Fotos

O comprador vê primeiro a imagem e só depois o preço. Foto ruim e ele nem clica.

A foto principal é o produto limpo. Fundo branco e produto no centro. Nada de texto, letreiro ou logo. Por escrita na foto principal o marketplace corta as exibições ou tira o anúncio na moderação.

Da segunda foto em diante vale tudo. Infográfico com as vantagens, detalhes em close, o produto em uso, medidas e o que vem na caixa.

A regra é simples. A primeira foto ganha o clique, as outras convencem a comprar.

Dá para tirar o fundo direto do celular, com o app InShot, de graça.

Vídeo

O Mercado Livre tem a seção Clips. É tipo TikTok, só que dentro do app. Você sobe um vídeo vertical curto do produto e ele roda para os compradores na home, no anúncio e num feed próprio.

Anúncio com vídeo rende três vezes mais visualizações. A ferramenta é gratuita e a maioria dos vendedores não usa. Essa é a sua vantagem.

O que filmar: o produto na mão, como funciona, como é ao vivo. Trinta ou sessenta segundos, na vertical, com boa luz. Não precisa de estúdio, basta um celular e uma luminária.

O título

O marketplace acha o seu produto pelo título. Não pela descrição nem pelas tags. Sem as palavras certas, o comprador não te encontra.

A fórmula: o que é, depois a marca, depois as características.

Ruim: «Fone sem fio». Bom: «Fone Bluetooth Sport Sem Fio à Prova d’Água 5.0 Preto».

Como achar as palavras certas: abra um concorrente que vende bem, leia o título dele e use as mesmas palavras.

Características

Preencha todos os campos que o marketplace oferece. Marca, modelo, cor, tamanho, material, tudo o que houver. Quanto mais preenchido, melhor a sua posição na busca. Campos vazios significam menos exibições.

No próximo artigo vemos preço e parcelamento. Lá são três números que mexem direto no lucro.

Dá para perguntar no nosso chat.