Карточка товара — от чего зависят продажи

Два продавца, один товар, одна цена. Первый продаёт 50 штук в месяц, второй три. Дело в карточке, а не в товаре. Разбираю по частям.

Фото

Покупатель сначала видит картинку и только потом цену. Плохое фото, и он даже не кликнет.

Главное фото это чистый товар. Белый фон и товар по центру. Никакого текста, надписей, логотипов. За надписи на главном фото площадка режет показы или снимает объявление с модерации.

Со второго фото можно всё. Инфографика с преимуществами, детали крупным планом, товар в работе, размеры и комплектация.

Правило простое. Первое фото приносит клик, остальные убеждают купить.

Убрать фон можно прямо с телефона, приложением InShot, бесплатно.

Видео

На Mercado Libre есть раздел Clips. Это как TikTok, только внутри приложения. Загружаете короткое вертикальное видео товара, и оно крутится покупателям на главной, в карточке и в отдельной ленте.

Объявление с видео собирает втрое больше просмотров. Инструмент бесплатный, и большинство продавцов им не пользуются. Это ваше преимущество.

Что снимать. Товар в руках, как он работает, как выглядит вживую. Тридцать или шестьдесят секунд, вертикально, при хорошем свете. Студия не нужна, хватит телефона и лампы.

Заголовок

Площадка ищет ваш товар по заголовку. Не по описанию и не по тегам. Нет нужных слов, покупатель вас не найдёт.

Формула такая. Что это, потом бренд, потом характеристики.

Плохо: «Наушники беспроводные». Хорошо: «Наушники Bluetooth Sport Беспроводные Водостойкие 5.0 Чёрные».

Как найти правильные слова. Откройте конкурента с хорошими продажами, посмотрите его заголовок и возьмите те же слова.

Характеристики

Заполняйте все поля, которые площадка предлагает. Бренд, модель, цвет, размер, материал, всё что есть. Чем больше заполнено, тем выше вы в поиске. Пустые поля это меньше показов.

В следующей статье разберём цену и рассрочку. Там три числа, которые напрямую влияют на прибыль.

Вопросы можно задать в нашем чате.