Продавать в Латинской Америке, не переезжая
Самый частый вопрос звучит так. «Я в России, можно выйти на Mercado Libre, не переезжая?» Можно. Есть четыре рабочих варианта. Разница в скорости, вложениях и в том, сколько вы делаете сами.
Четыре варианта рядом
Все четыре рабочие. Выбор зависит от того, сколько вы готовы вложить на старте, что хотите получить в собственность и есть ли у вас уже юрлицо.
Своя компания
Аренда моей компании
ПартнёрствоПРОЩЕ ВСЕГО
Дочерняя компания
Цены и состав работ расписаны в разборе каждого варианта, ссылки на карточках. Точную смету считаю под задачу и присылаю в течение суток.
Что стоит за любым из вариантов
Это не посредничество по переписке. Всё перечисленное делается на месте, в Буэнос-Айресе.
Свой склад
Приёмка, хранение, сборка заказов и отгрузки в Full. Обработка ручная, товар лежит там, где я живу. Условия склада →
Действующий аккаунт
Кабинет с историей и рейтингом, через который можно начать продавать в первую же неделю, пока своя структура ещё оформляется.
Проверенные подрядчики
Таможенный брокер, бухгалтеры, русскоговорящий юрист по регистрации бренда, живые переводчики на испанский и португальский.
Отчёт по товару
Разбор вашего товара по всем 18 странам Mercado Libre и соседним площадкам: объём, цены, конкуренты, таможня, сколько остаётся продавцу. 250 $, 3–5 дней. Пример и заказ →
Расчёты до вложений
Юнит-экономика и таможенные платежи считаются заранее. Бесплатный калькулятор → и PRO-набор с таможенным калькулятором.
Знание шести рынков
Комиссии, доставка, налоги и пороги по каждой стране. Разбор по странам →
Свой опыт, а не гайды
Продаю на Mercado Libre из Аргентины и вожу товар из Китая сам. Всё, что публикую, проверено на своих поставках. Блог →
Как выбрать
Партнёрство. Ничего не вкладываете в структуру, продаёте через готовый аккаунт и склад, платите долей от прибыли.
Аренда компании. Через одну-две недели у вас рабочий кабинет, счёт и возможность растаможивать товар.
Своя компания. Дольше и дороже, зато рейтинг, репутация и возвратные таможенные налоги работают на вас.
Большинство идёт по порядку. Сначала тест в партнёрстве, потом объёмы, и только затем своя компания. Так дешевле, чем вкладываться в структуру, не понимая рынка.
Частые вопросы
Можно ли выйти на Mercado Libre из России, не переезжая?
Да. Рабочих моделей три. Открыть компанию удалённо по доверенности, арендовать мою действующую компанию или работать в партнёрстве через мой аккаунт и склад. Прилетать не обязательно ни в одном из вариантов.
Сколько стоит открыть компанию в Латинской Америке?
Порядок цен такой. От 3 000 до 6 500 $ за открытие. Разброс большой, потому что цена зависит от страны, формы компании и от того, нужна ли отдельная регистрация иностранного акционера. Плюс бухгалтерское сопровождение от 400 $ в месяц. Точную смету считаю под задачу и присылаю в течение суток.
Сколько времени занимает открытие компании удалённо?
Реально 6–10 недель. Дольше всего тянутся доверенность и открытие банковского счёта. Сама регистрация в Аргентине проходит за несколько дней, с июня 2026 она полностью цифровая.
Почему управляющим компании должны быть вы, а не я?
По закону у компании в Латинской Америке должен быть управляющий, живущий в стране. Это требование закона, а не площадки. Пока у вас нет местного ВНЖ, роль закрываю я. Владельцем остаётесь вы, и все решения тоже ваши. Прилетите лично, оформим налоговый номер и справку о проживании на вас, и управляющим станете сами.
Нужен ли банковский счёт, если есть Mercado Pago?
Если планируете импорт, то обязательно. Оплата поставщику в Китае идёт через валютный рынок, а доступ к нему есть только у банков. Mercado Pago валютных операций не проводит. Без счёта работать можно, но только с товаром, купленным внутри страны. Тогда таможенные налоги не возвращаются и себестоимость выше примерно в полтора раза.
Можно ли открыть компанию в Аргентине на существующее юрлицо?
Да. По статье 123 закона 19.550 иностранная компания регистрируется в реестре, чтобы быть акционером аргентинской. С мая 2026 процедура упрощена резолюцией IGJ 4/2026. Требования сведены в один список, принимаются цифровые документы с апостилем. Есть и второй путь, филиал по статье 118, но для маркетплейса он обычно хуже, потому что не разделяет ответственность.
Можно ли использовать российское юрлицо как акционера аргентинской компании?
Юридически можно. Аргентина к санкциям против России не присоединялась, действуют соглашение о взаимной защите инвестиций и договор об избежании двойного налогообложения. Но на практике российская материнская компания усложняет открытие банковского счёта. Членство России в FATF приостановлено, и банки применяют усиленную проверку. Есть юрлицо в нейтральной юрисдикции, лучше используйте его. Нет, обычно проще открывать компанию на физическое лицо.
Что выгоднее, своя компания или партнёрство?
На старте почти всегда партнёрство. Вы не вкладываетесь в структуру и проверяете, продаётся ли товар вообще. Когда цифры сошлись, выгоднее своя компания. импорт на своё юрлицо возвращает таможенные налоги, а это разница в себестоимости примерно в полтора раза.
Расскажите про свою задачу
Ответьте на три вопроса, и я предложу модель под вас и помогу оценить перспективы до того, как вы вложите деньги.
Какая страна?
Аргентина, Бразилия, Мексика, Чили, Колумбия, Уругвай. Или пока не решили.
Какой товар?
Категория и примерный объём. Если товар уже продаёте в СНГ, тем лучше, будет с чем сравнить.
Откуда возите?
Из Китая или планируете работать с локальными поставщиками на месте.