С чего начать на Меркадо Либре (Mercado Libre) с нуля

Кирилл Одинцов

Основатель MercadoRu · Буэнос-Айрес

Продаю на Mercado Libre из Аргентины, вожу товар из Китая и держу собственный склад в Буэнос-Айресе. Всё, что здесь написано, проверено на своих поставках, а не пересказано из чужих гайдов.

Мне пишут почти одно и то же. «Какой товар продавать?» «Где искать поставщика?» Вопросы правильные, но не первые.

Mercado Libre — три площадки в одной

На нём одновременно живут три вида торговли.

• Барахолка, как Авито. Люди продают вещи из дома.
• Обычный маркетплейс, как Ozon и Wildberries.
• Логистика. Склады, доставка, возвраты.

Продают там все подряд. Сосед с одной коляской, перекуп с сотней позиций, фабрика с официальным магазином. Порог входа низкий, и это ваш шанс.

Первый шаг — не товар

Не товар, не фирма, не Китай. Выложите одно объявление. Любое. Старый телефон, детский велосипед, что найдёте дома.

Звучит глупо, но за час вы узнаете больше, чем за неделю чтения гайдов.

• Как устроен кабинет продавца изнутри.
• Что площадка спрашивает при публикации.
• Как выглядит заказ, когда он приходит.
• Как работает доставка Mercado Envíos и сколько она стоит.

Пока вы не прошли этот круг руками, всё остальное остаётся теорией.

Здесь отваливается большинство

Люди месяцами выбирают нишу, считают маржу в табличке и ни разу не нажимают «Опубликовать». Через полгода они знают про Mercado Libre всё и не продали ничего.

Сделайте сегодня одну вещь. Выложите объявление. Дальше будет о чём говорить.

Что делать после первой продажи

Когда объявление сработало, появляется настоящий вопрос. Сколько останется с продажи. Комиссия площадки забирает от 11 % цены, в дорогих категориях доходит до 18 %. Сверху доставка и налоги.

Посчитайте на своём товаре в калькуляторе прибыли. Если цифра сходится, выбирайте страну: условия в Аргентине и Бразилии расходятся сильно.