🇧🇷 Mercado Libre в Бразилии

Самый большой рынок региона и самая сложная налоговая система. Здесь выше всего потолок по обороту и выше всего цена ошибки в расчётах.

213,6 млннаселения

№1маркетплейс страны

11–19%комиссия ML

R$19порог бесплатной доставки

Комиссии и сборы Mercado Libre

Что площадка удерживает с каждой продажи. Точную ставку по своей категории сверяйте в кабинете продавца.

Комиссия Clássico

около 11–14%

Базовый тип объявления. Ставка зависит от категории товара.

Комиссия Premium

около 16–19%

Дороже, но покупатель получает рассрочку без процентов, а карточка лучше ранжируется. В Бразилии рассрочка влияет на конверсию очень сильно.

Фикс-сбор за дешёвый товар

Отменён

Ступенчатый сбор для товаров дешевле R$79 убрали со 2 марта 2026 года. Старые расчёты, где он есть, завышают себестоимость.

Реклама Mercado Ads

Оплата за клик

Считается отдельно от комиссии, поэтому в юнит-экономике заводите под неё отдельную строку.

Доставка

Главная статья расходов после комиссии. И главная причина, по которой дешёвый товар уходит в минус.

Порог бесплатной доставки

от R$19 (≈ 3,7 $)

Порог очень низкий, почти любой товар попадает под бесплатную доставку, и платите её вы. Это главное отличие Бразилии от других стран региона.

Быстрая доставка

от R$79 (≈ 15,5 $)

С этой цены подключается ускоренная бесплатная доставка. Продавцу она дороже, зато заметно поднимает конверсию.

Объёмный вес

Д×Ш×В ÷ 6000

Габаритный лёгкий товар тарифицируется по объёму. Делитель мягче аргентинского, то есть объём наказывается слабее.

От чего зависит тариф

Вес и цена товара

Mercado Envíos считает по обоим параметрам сразу, поэтому один и тот же вес при разной цене товара стоит по-разному.

Точную стоимость под свой товар и цену посчитайте в бесплатном калькуляторе. Там зашиты тарифы и пороги всех шести стран.

Налоги: два пути

Выбор режима определяет и налоговую нагрузку, и то, сможете ли вы вообще импортировать товар.

Для физлица или ИП: MEI

Фиксированный DAS около R$82 в месяц. Лимит оборота R$81 000 в год. Для импорта не подходит, годится только на самом старте с локальным товаром.

Для компании: Simples Nacional / Lucro Real

Simples это единый процент с оборота, стартует около 4% и растёт. Для импортёра объёмами лучше Lucro Real, там возвращается почти весь каскад налогов.

Импорт и растаможка

Два канала ввоза с разной экономикой. Ошибка в выборе канала стоит дороже, чем ошибка в выборе товара.

Авиа-посылка

До 50 долларов пошлина нулевая, если покупает физлицо через сертифицированную площадку. От 50 до 3 000 долларов идёт 60% минус вычет 30 долларов по Portaria MF 1.342/2026, плюс ICMS 17–20% в зависимости от штата.

Контейнер

Пошлина II по коду NCM + IPI + PIS 2,1% + COFINS 9,65% + ICMS «изнутри» + AFRMM 8% от морского фрахта.

Что возвращается

На Lucro Real вернутся IPI, PIS, COFINS и ICMS. На Simples не возвращается ничего, весь каскад ложится в себестоимость.

Ловушка

AFRMM не входит в котировки фрахта. О нём забывают и получают сюрприз на таможне.

Посчитать свою партию до закупки. Пошлина, НДС и авансы в Бразилии считаются в таможенном калькуляторе на шесть стран: он показывает отдельно то, что вернётся зачётом, и то, что осядет в себестоимости навсегда — а в цену товара закладывать надо только второе. Внутри PRO-набора вместе с книгами о прямом импорте из Китая.

Открыть PRO-набор → ~~350 $~~ 50 USDT

Что нужно, чтобы начать

Порядок шагов именно для Бразилии. От других стран региона он отличается.

Выбрать режим. Simples для старта, Lucro Real для импорта объёмами
Получить CNPJ и назначить представителя-резидента
Проверить код NCM своего товара, от него зависят II и IPI, а соседние коды дают разницу в разы
Заложить ICMS своего штата, разброс от 17% до 20%
Посчитать себестоимость с AFRMM до подписания контракта на фрахт

Полезные статьи

Разборы из нашего блога, с примерами и цифрами.

СтартС чего начать на Mercado Libre с нуля→ДеньгиНалоги в 6 странах — сравнение→ТоварГде брать товар для Mercado Libre→ПродажиSEO и поисковые слова в карточке Mercado Libre→ТоварКарточка товара — от чего зависят продажи→ИнструментыКак продавать на Mercado Libre без испанского→

Все статьи блога →

Частые вопросы

Сколько налогов на посылку из Китая в Бразилию?

До 50 долларов при покупке физлицом через сертифицированную площадку пошлина нулевая. От 50 до 3 000 долларов берут 60% минус фиксированный вычет 30 долларов, плюс ICMS 17–20% в зависимости от штата. Посылка на 100 долларов обходится примерно в 62% налогов.

Simples или Lucro Real для импорта?

Simples это худший режим для импортёра. Не возвращается ничего, весь каскад уходит в себестоимость. На Lucro Real реальный налог это пошлина и AFRMM, остальное возвращается зачётом. Разница на партии бывает кратной.

Что такое AFRMM и почему про него забывают?

Это морской сбор, 8% от стоимости океанского фрахта по Lei 14.301/2022. В котировках перевозчиков его нет, поэтому он всплывает уже на таможне.

Инструменты для Бразилии

🧮 Калькулятор прибыли

Комиссии, доставка, рассрочка и налоги в Бразилии. Считает чистую прибыль и маржу, бесплатно.

Открыть →

📦 PRO-набор

Юнит-таблица по стране, таможенный калькулятор на шесть стран, книги о прямом импорте из Китая и страновая методичка — 36 файлов.

Смотреть → ~~350 $~~ 50 USDT

🏬 Склад в Аргентине

Приёмка, хранение и отгрузка заказов в Full. Без контракта и минимального объёма.

Условия →

Разберём вашу ситуацию

Расскажите, какой товар и куда планируете продавать. Посчитаем экономику и скажем, стоит ли заходить в Бразилии именно вам.

Написать в Telegram Три способа начать Сравнить страны