Карточка товара — от чего зависят продажи

Кирилл Одинцов

Основатель MercadoRu · Буэнос-Айрес

Продаю на Mercado Libre из Аргентины, вожу товар из Китая и держу собственный склад в Буэнос-Айресе. Всё, что здесь написано, проверено на своих поставках, а не пересказано из чужих гайдов.

Два продавца. Один товар. Одна цена.
Один продаёт 50 штук в месяц. Другой — 3.

Разница не в товаре — в карточке.

Разбираю по частям.

📸 Фото

Покупатель сначала видит картинку — потом цену.
Плохое фото — он даже не кликнет.

Главное фото — только чистый товар:

— белый фон
— товар по центру
— никакого текста, надписей, логотипов

⚠️ ML за это снижает показы или снимает с модерации.

Начиная со второго фото — всё можно:

— инфографика с преимуществами
— детали крупно
— как выглядит в использовании
— размеры и комплектация

Простое правило:

💥 первое фото — привлекает клик
💥 остальные — убеждают купить

📱 Убрать фон прямо с телефона → inshot, бесплатно.

🎥 Видео

На ML есть раздел Clips — это как TikTok, только внутри приложения.

Загружаешь короткое вертикальное видео своего товара — и оно крутится покупателям на главной, в карточке и в отдельной ленте.

📈 Публикация с видео получает в 3 раза больше просмотров.

Инструмент бесплатный.

Большинство продавцов им не пользуются — это твоё преимущество.

Что снимать:

— покажи товар в руках
— как работает или как выглядит вживую
— 30–60 секунд, вертикально, хороший свет

💡 Студия не нужна. Телефон + хорошее освещение — уже достаточно.

🔍 Заголовок

ML ищет твой товар по заголовку.
Не по описанию. Не по тегам.

❗️ Нет нужных слов — покупатель тебя не найдёт.

Формула:

👉 что это + бренд + характеристики

Пример:

❌ «Наушники беспроводные»
✅ «Наушники Bluetooth Sport Беспроводные Водостойкие 5.0 Чёрные»

💡 Как найти правильные слова (ключевики):

Открой конкурента с хорошими продажами → посмотри его заголовок → используй те же слова.

⚙️ Характеристики

Заполняй все поля которые ML предлагает.

Бренд, модель, цвет, размер, материал — всё что есть.

📈 Чем больше заполнено — тем выше в поиске.

Пустые поля = меньше показов.

👉 Завтра — про цену и рассрочку.

Там три числа которые напрямую влияют на прибыль 👇

💬 https://t.me/chatMercado