Precio y cuotas: los tres números que cambian todo
Vendo en Mercado Libre desde Argentina, importo desde China y tengo depósito propio en Buenos Aires. Todo lo que está acá escrito está probado en mis propios embarques, no copiado de guías ajenas.
Seguimos con la publicación.
Hoy toca la plata.
💰 33 000 ARS
Una parte de los compradores paga la suscripción de ML (~3500 ARS por mes).
El beneficio principal es el envío gratis en productos desde 33 000 ARS.
Y acá viene lo que no es obvio:
👉 Un producto de 32 000 puede venderse peor que uno de 33 001.
El suscriptor ve tu producto a 32 000 y piensa:
«El envío me lo cobran; mejor busco uno de 33 000 con envío gratis».
Y se va con el competidor.
Aunque el precio final con envío te dé más barato, el comprador no hace esa cuenta.
Ve el cartel de «envío gratis» y hace clic ahí.
👉 Si tu producto está entre 30 000 y 32 999 ARS, pensá si podés subirlo a 33 001.
A veces eso aumenta las ventas de verdad, incluso siendo más caro.
💰 33 001 ARS
Por encima de ese monto, el cartel de envío gratis lo ven todos los compradores sin excepción.
Además desaparece el cargo fijo de 1255 a 3030 ARS por cada venta.
Pero hay que entenderlo con honestidad:
👉 Envío gratis para el comprador no significa gratis para vos.
El costo del envío lo asumís vos.
ML te ayuda: bonifica parte de la tarifa según tu reputación.
— 🟢 Reputación verde → ML paga 50%, vos pagás 50%
— 🟡 Amarilla o sin reputación → ML paga 40%, vos pagás 60%
— 🔴 Roja o naranja → la tarifa completa la pagás vos
El cargo fijo desaparece, pero aparece el costo del envío.
Si conviene o no depende del peso del producto y de tu reputación.
Producto liviano + reputación verde: lo más probable es que convenga.
Producto pesado: hay que calcularlo aparte.
👉 Justamente por eso el envío siempre va en la unidad económica como una línea propia, antes de definir el precio.
💳 Cuotas
Cuando creás la publicación en Mercado Libre elegís cómo va a poder pagar la persona.
Y no es solo «comodidad»: impacta en las ventas y en dónde aparecés en la búsqueda.
Hay 3 opciones:
❌ Sin cuotas
La persona paga todo de una
(o financia con el banco a una tasa alta)
👉 Para vos:
— no te cuesta nada
— pero vendés menos
— y aparecés más abajo en la búsqueda
⚖️ Cuotas con un interés bajo
La persona paga en partes y recarga un poco
(mucho menos que con el banco)
👉 Para vos:
— te cuesta ~5%
— las ventas suben
— y subís en la búsqueda
💥 Cuotas sin interés
La persona paga el mismo importe, solo que dividido
👉 Para vos:
— te cuesta ~9%
— la conversión sube todavía más
— pero te corta el margen
📌 La lógica es simple:
👉 sin cuotas: más barato para vos, pero vendés menos
👉 con cuotas: más caro para vos, pero vendés más
👉 Yo uso cuotas con interés bajo.
Al comprador le sirve.
A mí no me sale tan caro.
Y aparezco más arriba en la búsqueda.
Las cuotas sin interés las pongo solo cuando el margen lo permite.
⚡ En resumen, así lo hago yo:
✅ Precio por encima de 33 001 ARS
✅ Cuotas con interés bajo
✅ 🎥 Video en la publicación (Clips)
✅ Foto principal: el producto limpio, sin textos
✅ Fotos extra: infografía y detalles
✅ Título con las palabras clave
✅ Ficha técnica completa
💬 Si querés que revisemos tu publicación, escribinos:
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