Цена и рассрочка — три числа, которые меняют всё

Продолжаем разговор про карточку. Сегодня про деньги и три числа, которые двигают продажи.

15 000 песо

Часть покупателей платит за подписку Mercado Libre Meli+, около 3 500 песо в месяц. Главный бонус подписки это бесплатная доставка. С 14 сентября 2026 года она действует на товары от 15 000 песо, раньше порог был 33 000.

Отсюда неочевидное. Товар за 14 500 продаётся хуже товара за 15 000.

Подписчик видит вашу цену 14 500 и думает так. Доставка платная, поищу от 15 000 с бесплатной. И уходит к конкуренту. Даже если у вас итоговая цена вместе с доставкой ниже, покупатель этого не считает. Он видит значок бесплатной доставки и жмёт туда.

За доставку подписчику вы не платите. Свой тариф продавец платит только от 33 000. Но у порога 15 000 есть цена. На нём сбор за единицу переходит на вторую ступень. Для товара до 0,3 кг это 2 740 песо вместо 1 330.

Если ваш товар стоит от 13 000 до 14 999 песо, посчитайте оба варианта. Иногда подъём до 15 000 окупается ростом продаж, иногда съедает маржу.

33 000 песо

От этой суммы значок бесплатной доставки видят все покупатели. И пропадает сбор за единицу от 1 330 до 4 550 песо с каждой продажи. Его считают по цене и весу, по сетке с 1 сентября 2026 года.

И тут важно не обмануться. Бесплатная доставка для покупателя не бесплатна для вас. Стоимость доставки ложится на продавца. С 1 сентября 2026 года тарифы выросли. Для товара до 0,3 кг по зелёной таблице это 6 190 песо при цене от 33 000 до 49 999 и 6 790 песо от 50 000.

Mercado Libre помогает, даёт скидку на тариф в зависимости от репутации:

• зелёная репутация или репутации пока нет, скидка 50%, вы платите половину;
• жёлтая, скидка 40%, вы платите 60%;
• красная или оранжевая, весь тариф ваш.

Скидку считают от полного тарифа. Новичок без репутации платит по той же зелёной таблице. Если вы сами даёте бесплатную доставку на товар дешевле 33 000, скидка меньше. У зелёной это 30%, у жёлтой 20%.

Фиксированный сбор исчезает, зато появляется расход на доставку. Выгодно это или нет, решают вес товара и репутация. Лёгкий товар и зелёная репутация, скорее всего выгодно. Тяжёлый товар надо считать отдельно.

Поэтому доставку всегда вписывайте в юнит-экономику отдельной строкой. До того, как поставили цену.

Рассрочка

Когда создаёте объявление, вы выбираете, как человек сможет платить. Это не просто удобство. Выбор влияет на продажи и на место в поиске.

Вариантов три.

Без рассрочки. Человек платит всю сумму сразу или берёт рассрочку в банке под высокий процент. Вам это ничего не стоит, но продаётся хуже и в поиске вы стоите ниже.

Рассрочка с небольшим процентом. Человек платит частями и немного переплачивает, но заметно меньше, чем в банке. Вам это стоит около 5%. Продажи растут, позиция в поиске поднимается.

Рассрочка без процентов. Человек платит ту же сумму, разбитую на части. Вам это стоит 8,9% за 3 платежа, 13,4% за 6, 17,8% за 9 и 21,6% за 12. Конверсия растёт ещё сильнее, но маржа проседает.

Логика простая. Без рассрочки вам дешевле, но продаж меньше. С рассрочкой дороже, зато продаж больше.

Сам я беру рассрочку с небольшим процентом. Покупателю выгодно, мне не слишком дорого, в поиске стою выше. Рассрочку без процентов включаю, только если маржа большая.

Как делаю я

• цена от 33 000 песо;
• рассрочка с низким процентом;
• видео в карточке через Clips;
• главное фото — чистый товар без надписей;
• дополнительные фото — инфографика и детали;
• заголовок со словами, по которым товар ищут;
• все характеристики заполнены.

Хотите разобрать свою карточку, приходите в чат.