Цена и рассрочка — три числа, которые меняют всё

Продолжаем разговор про карточку. Сегодня про деньги и три числа, которые двигают продажи.

33 000 песо

Часть покупателей платит за подписку Mercado Libre, около 3 500 песо в месяц. Главный бонус подписки это бесплатная доставка на товары от 33 000 песо.

Отсюда неочевидное. Товар за 32 000 продаётся хуже товара за 33 001.

Подписчик видит вашу цену 32 000 и думает так. Доставка платная, поищу от 33 000 с бесплатной. И уходит к конкуренту. Даже если у вас итоговая цена вместе с доставкой ниже, покупатель этого не считает. Он видит значок бесплатной доставки и жмёт туда.

Если ваш товар стоит от 30 000 до 32 999 песо, подумайте, можно ли поднять цену до 33 001. Иногда продажи растут именно от этого, несмотря на цену.

33 001 песо

Выше этой суммы значок бесплатной доставки видят все покупатели. И пропадает фиксированный сбор от 1 330 до 4 550 песо с каждой продажи, по сетке с 1 сентября 2026 года.

И тут важно не обмануться. Бесплатная доставка для покупателя не бесплатна для вас. Стоимость доставки ложится на продавца.

Mercado Libre помогает, даёт скидку на тариф в зависимости от репутации:

• зелёная репутация, площадка платит 50%, вы платите 50%;
• жёлтая или репутации нет, площадка платит 40%, вы платите 60%;
• красная или оранжевая, весь тариф ваш.

Фиксированный сбор исчезает, зато появляется расход на доставку. Выгодно это или нет, решают вес товара и репутация. Лёгкий товар и зелёная репутация, скорее всего выгодно. Тяжёлый товар надо считать отдельно.

Поэтому доставку всегда вписывайте в юнит-экономику отдельной строкой. До того, как поставили цену.

Рассрочка

Когда создаёте объявление, вы выбираете, как человек сможет платить. Это не просто удобство. Выбор влияет на продажи и на место в поиске.

Вариантов три.

Без рассрочки. Человек платит всю сумму сразу или берёт рассрочку в банке под высокий процент. Вам это ничего не стоит, но продаётся хуже и в поиске вы стоите ниже.

Рассрочка с небольшим процентом. Человек платит частями и немного переплачивает, но заметно меньше, чем в банке. Вам это стоит около 5%. Продажи растут, позиция в поиске поднимается.

Рассрочка без процентов. Человек платит ту же сумму, разбитую на части. Вам это стоит около 9%. Конверсия растёт ещё сильнее, но маржа проседает.

Логика простая. Без рассрочки вам дешевле, но продаж меньше. С рассрочкой дороже, зато продаж больше.

Сам я беру рассрочку с небольшим процентом. Покупателю выгодно, мне не слишком дорого, в поиске стою выше. Рассрочку без процентов включаю, только если маржа большая.

Как делаю я

• цена выше 33 001 песо;
• рассрочка с низким процентом;
• видео в карточке через Clips;
• главное фото — чистый товар без надписей;
• дополнительные фото — инфографика и детали;
• заголовок со словами, по которым товар ищут;
• все характеристики заполнены.

Хотите разобрать свою карточку, приходите в чат.