Preço e parcelamento: três números que mudam tudo

Continuando a conversa sobre o anúncio. Hoje, o dinheiro e os três números que movem as vendas.

33.000 pesos

Parte dos compradores paga a assinatura do Mercado Livre, cerca de 3.500 pesos por mês. A principal vantagem dela é o frete grátis em produtos a partir de 33.000 pesos.

Daí a parte não óbvia. Um produto a 32.000 vende pior do que um a 33.001.

O assinante vê o seu preço de 32.000 e pensa: o frete é pago, vou procurar algo a partir de 33.000 com frete grátis. E vai para o concorrente. Mesmo que o seu preço final com frete seja menor, o comprador não faz essa conta. Ele vê o selo de frete grátis e clica nele.

Se o seu produto custa entre 30.000 e 32.999 pesos, pense se dá para subir para 33.001. Às vezes as vendas crescem justamente por isso, mesmo com o preço maior.

33.001 pesos

Acima desse valor todos os compradores veem o selo de frete grátis. E some a taxa fixa de 1.330 a 4.550 pesos em cada venda, pela tabela em vigor desde 1º de setembro de 2026.

E aqui não dá para se enganar. Frete grátis para o comprador não é grátis para você. O custo do frete cai no vendedor.

O Mercado Livre ajuda dando desconto na tarifa conforme a sua reputação:

• reputação verde: o marketplace paga 50%, você paga 50%;
• amarela ou sem reputação: o marketplace paga 40%, você paga 60%;
• vermelha ou laranja: a tarifa toda é sua.

A taxa fixa some, mas aparece o custo do frete. Se compensa ou não, quem decide são o peso do produto e a reputação. Produto leve e reputação verde: provavelmente compensa. Produto pesado precisa de conta à parte.

Por isso coloque sempre o frete na economia unitária como linha separada. Antes de definir o preço.

Parcelamento

Quando você cria um anúncio, escolhe como a pessoa vai poder pagar. Isso não é só comodidade. A escolha mexe nas vendas e na posição na busca.

São três opções.

Sem parcelamento. A pessoa paga tudo de uma vez ou parcela no banco a juros altos. Para você não custa nada, mas vende pior e você fica mais abaixo na busca.

Parcelamento com juros baixos. A pessoa paga em parcelas e paga um pouco a mais, bem menos do que no banco. Isso custa uns 5% para você. As vendas sobem e a posição na busca melhora.

Parcelamento sem juros. A pessoa paga o mesmo valor dividido em parcelas. Isso custa uns 9% para você. A conversão sobe ainda mais, mas a margem cai.

A lógica é simples. Sem parcelamento sai mais barato para você, mas vende menos. Com parcelamento sai mais caro, mas vende mais.

Eu uso parcelamento com juros baixos. É bom para o comprador, não sai caro demais para mim e fico melhor na busca. Ligo o parcelamento sem juros só quando a margem é grande.

Como eu faço

• preço acima de 33.001 pesos;
• parcelamento com juros baixos;
• vídeo no anúncio pelo Clips;
• foto principal: produto limpo, sem escrita;
• fotos extras: infográfico e detalhes;
• título com as palavras pelas quais o produto é buscado;
• todas as características preenchidas.

Quer destrinchar o seu anúncio? Venha para o chat.