Precio y cuotas: los tres números que cambian todo

Seguimos con la publicación. Hoy hablamos de plata y de tres números que mueven las ventas.

33 000 pesos

Una parte de los compradores paga la suscripción de Mercado Libre, unos 3 500 pesos por mes. El beneficio principal es el envío gratis en productos desde 33 000 pesos.

De ahí sale algo poco obvio. Un producto de 32 000 vende peor que uno de 33 001.

El suscriptor ve tu precio de 32 000 y piensa así. El envío se paga, mejor busco algo de 33 000 con envío gratis. Y se va con el competidor. Aunque tu precio final con envío sea más bajo, el comprador no hace esa cuenta. Ve el cartel de envío gratis y hace clic ahí.

Si tu producto está entre 30 000 y 32 999 pesos, pensá si podés subirlo a 33 001. A veces las ventas crecen justamente por eso, aunque el precio sea mayor.

33 001 pesos

Por encima de ese monto el cartel de envío gratis lo ven todos los compradores. Y desaparece el cargo fijo de 1 330 a 4 550 pesos por venta, según la grilla vigente desde el 1 de septiembre de 2026.

Acá conviene no engañarse. El envío gratis para el comprador no es gratis para vos. El costo del envío lo carga el vendedor.

ML te ayuda: bonifica parte de la tarifa según tu reputación.

• reputación verde, la plataforma paga el 50% y vos el 50%;
• amarilla o sin reputación, la plataforma paga el 40% y vos el 60%;
• roja o naranja, la tarifa completa corre por tu cuenta.

El cargo fijo desaparece, pero aparece el gasto de envío. Si conviene o no lo deciden el peso del producto y tu reputación. Producto liviano y reputación verde, casi seguro conviene. Producto pesado hay que calcularlo aparte.

👉 Justamente por eso el envío siempre va en la unidad económica como una línea propia, antes de definir el precio.

💳 Cuotas

Cuando creás la publicación elegís cómo va a poder pagar la gente. No es solo comodidad. Esa elección influye en las ventas y en tu lugar en el buscador.

Hay tres opciones.

❌ Sin cuotas La persona paga todo de una o saca cuotas en el banco con interés alto. A vos no te cuesta nada, pero vendés peor y quedás más abajo en el buscador.

⚖️ Cuotas con un interés bajo La persona paga en cuotas y paga un poco de más, bastante menos que en el banco. A vos te cuesta alrededor del 5%. Las ventas suben y tu posición en el buscador mejora.

💥 Cuotas sin interés La persona paga el mismo monto, dividido en partes. A vos te cuesta alrededor del 9%. La conversión sube todavía más, pero el margen se achica.

La lógica es simple. Sin cuotas te sale más barato, pero vendés menos. Con cuotas te sale más caro y vendés más.

Yo uso las cuotas con interés bajo. Al comprador le conviene, a mí no me sale tan caro y quedo más arriba en el buscador. Las cuotas sin interés las activo solo cuando el margen es grande.

Cómo lo hago yo

• precio por encima de 33 001 pesos;
• ✅ Cuotas con interés bajo
• video en la publicación con Clips;
• ✅ Foto principal: el producto limpio, sin textos
• fotos adicionales con infografía y detalles;
• título con las palabras por las que buscan el producto;
• ✅ Ficha técnica completa

Si querés que revisemos tu publicación, escribinos al chat.