Precio y cuotas: los tres números que cambian todo
Vendo en Mercado Libre desde Argentina, importo desde China y tengo depósito propio en Buenos Aires. Todo lo que está acá escrito está probado en mis propios embarques, no copiado de guías ajenas.
Seguimos con la publicación. Hoy hablamos de plata y de tres números que mueven las ventas.
15 000 pesos
Una parte de los compradores paga la suscripción Meli+ de Mercado Libre, unos 3 500 pesos por mes. El beneficio principal es el envío gratis. Desde el 14 de septiembre de 2026 rige en productos desde 15 000 pesos; antes el umbral era 33 000.
De ahí sale algo poco obvio. Un producto de 14 500 vende peor que uno de 15 000.
El suscriptor ve tu precio de 14 500 y piensa así. El envío se paga, mejor busco algo de 15 000 con envío gratis. Y se va con el competidor. Aunque tu precio final con envío sea más bajo, el comprador no hace esa cuenta. Ve el cartel de envío gratis y hace clic ahí.
El envío al suscriptor no lo pagás vos. El vendedor paga su tarifa recién desde 33 000. Pero el umbral de 15 000 tiene su costo. Ahí el cargo por unidad pasa al segundo escalón. Para un producto de hasta 0,3 kg son 2 740 pesos en lugar de 1 330.
Si tu producto está entre 13 000 y 14 999 pesos, hacé la cuenta de las dos opciones. A veces subir a 15 000 se paga con más ventas, a veces se come el margen.
33 000 pesos
Desde ese monto el cartel de envío gratis lo ven todos los compradores. Y desaparece el cargo por unidad de 1 330 a 4 550 pesos por venta. Se calcula por precio y peso, según la grilla vigente desde el 1 de septiembre de 2026.
Acá conviene no engañarse. El envío gratis para el comprador no es gratis para vos. El costo del envío lo carga el vendedor. Desde el 1 de septiembre de 2026 las tarifas subieron. Para un producto de hasta 0,3 kg, en la tabla verde son 6 190 pesos con precio de 33 000 a 49 999 y 6 790 pesos desde 50 000.
ML te ayuda: bonifica parte de la tarifa según tu reputación.
- reputación verde o todavía sin reputación, 50% de descuento, vos pagás la mitad;
- amarilla, 40% de descuento, vos pagás el 60%;
- roja o naranja, la tarifa completa corre por tu cuenta.
El descuento se calcula sobre la tarifa completa. El que recién arranca, sin reputación, paga por la misma tabla verde. Si el envío gratis lo das vos en un producto de menos de 33 000, el descuento es menor. En verde es 30%, en amarilla 20%.
El cargo fijo desaparece, pero aparece el gasto de envío. Si conviene o no lo deciden el peso del producto y tu reputación. Producto liviano y reputación verde, casi seguro conviene. Producto pesado hay que calcularlo aparte.
👉 Justamente por eso el envío siempre va en la unidad económica como una línea propia, antes de definir el precio.
💳 Cuotas
Cuando creás la publicación elegís cómo va a poder pagar la gente. No es solo comodidad. Esa elección influye en las ventas y en tu lugar en el buscador.
Hay tres opciones.
❌ Sin cuotas La persona paga todo de una o saca cuotas en el banco con interés alto. A vos no te cuesta nada, pero vendés peor y quedás más abajo en el buscador.
⚖️ Cuotas con un interés bajo La persona paga en cuotas y paga un poco de más, bastante menos que en el banco. A vos te cuesta alrededor del 5%. Las ventas suben y tu posición en el buscador mejora.
💥 Cuotas sin interés La persona paga el mismo monto, dividido en partes. A vos te cuesta 8,9% en 3 cuotas, 13,4% en 6, 17,8% en 9 y 21,6% en 12. La conversión sube todavía más, pero el margen se achica.
La lógica es simple. Sin cuotas te sale más barato, pero vendés menos. Con cuotas te sale más caro y vendés más.
Yo uso las cuotas con interés bajo. Al comprador le conviene, a mí no me sale tan caro y quedo más arriba en el buscador. Las cuotas sin interés las activo solo cuando el margen es grande.
Cómo lo hago yo
- precio desde 33 000 pesos;
- ✅ Cuotas con interés bajo
- video en la publicación con Clips;
- ✅ Foto principal: el producto limpio, sin textos
- fotos adicionales con infografía y detalles;
- título con las palabras por las que buscan el producto;
- ✅ Ficha técnica completa
Si querés que revisemos tu publicación, escribinos al chat.
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