Preço e parcelamento: três números que mudam tudo

Kirill Odintsov

Fundador da MercadoRu · Buenos Aires

Vendo no Mercado Livre desde a Argentina, trago mercadoria da China e tenho depósito próprio em Buenos Aires. Tudo o que está escrito aqui foi testado nos meus próprios embarques, não copiado de guias alheios.

Continuando a conversa sobre o anúncio. Hoje, o dinheiro e os três números que movem as vendas.

15.000 pesos

Parte dos compradores paga a assinatura Meli+ do Mercado Livre, cerca de 3.500 pesos por mês. A principal vantagem dela é o frete grátis. Desde 14 de setembro de 2026 ele vale para produtos a partir de 15.000 pesos; antes o limite era 33.000.

Daí a parte não óbvia. Um produto a 14.500 vende pior do que um a 15.000.

O assinante vê o seu preço de 14.500 e pensa: o frete é pago, vou procurar algo a partir de 15.000 com frete grátis. E vai para o concorrente. Mesmo que o seu preço final com frete seja menor, o comprador não faz essa conta. Ele vê o selo de frete grátis e clica nele.

O frete do assinante não é você quem paga. O vendedor paga a sua tarifa só a partir de 33.000. Mas o limite de 15.000 tem um preço. Nele a taxa por unidade passa para o segundo degrau. Para um produto de até 0,3 kg são 2.740 pesos em vez de 1.330.

Se o seu produto custa entre 13.000 e 14.999 pesos, faça a conta das duas opções. Às vezes subir para 15.000 se paga com mais vendas, às vezes come a margem.

33.000 pesos

A partir desse valor todos os compradores veem o selo de frete grátis. E some a taxa por unidade de 1.330 a 4.550 pesos em cada venda. Ela é calculada por preço e peso, pela tabela em vigor desde 1º de setembro de 2026.

E aqui não dá para se enganar. Frete grátis para o comprador não é grátis para você. O custo do frete cai no vendedor. Desde 1º de setembro de 2026 as tarifas subiram. Para um produto de até 0,3 kg, na tabela verde são 6.190 pesos com preço de 33.000 a 49.999 e 6.790 pesos a partir de 50.000.

O Mercado Livre ajuda dando desconto na tarifa conforme a sua reputação:

• reputação verde ou ainda sem reputação: desconto de 50%, você paga metade;
• amarela: desconto de 40%, você paga 60%;
• vermelha ou laranja: a tarifa toda é sua.

O desconto é calculado sobre a tarifa cheia. O novato sem reputação paga pela mesma tabela verde. Se você mesmo oferece frete grátis num produto abaixo de 33.000, o desconto é menor. Na verde é 30%, na amarela 20%.

A taxa fixa some, mas aparece o custo do frete. Se compensa ou não, quem decide são o peso do produto e a reputação. Produto leve e reputação verde: provavelmente compensa. Produto pesado precisa de conta à parte.

Por isso coloque sempre o frete na economia unitária como linha separada. Antes de definir o preço.

Parcelamento

Quando você cria um anúncio, escolhe como a pessoa vai poder pagar. Isso não é só comodidade. A escolha mexe nas vendas e na posição na busca.

São três opções.

Sem parcelamento. A pessoa paga tudo de uma vez ou parcela no banco a juros altos. Para você não custa nada, mas vende pior e você fica mais abaixo na busca.

Parcelamento com juros baixos. A pessoa paga em parcelas e paga um pouco a mais, bem menos do que no banco. Isso custa uns 5% para você. As vendas sobem e a posição na busca melhora.

Parcelamento sem juros. A pessoa paga o mesmo valor dividido em parcelas. Isso custa para você 8,9% em 3 parcelas, 13,4% em 6, 17,8% em 9 e 21,6% em 12. A conversão sobe ainda mais, mas a margem cai.

A lógica é simples. Sem parcelamento sai mais barato para você, mas vende menos. Com parcelamento sai mais caro, mas vende mais.

Eu uso parcelamento com juros baixos. É bom para o comprador, não sai caro demais para mim e fico melhor na busca. Ligo o parcelamento sem juros só quando a margem é grande.

Como eu faço

• preço a partir de 33.000 pesos;
• parcelamento com juros baixos;
• vídeo no anúncio pelo Clips;
• foto principal: produto limpo, sem escrita;
• fotos extras: infográfico e detalhes;
• título com as palavras pelas quais o produto é buscado;
• todas as características preenchidas.

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