Цена и рассрочка — три числа, которые меняют всё

Кирилл Одинцов

Основатель MercadoRu · Буэнос-Айрес

Продаю на Mercado Libre из Аргентины, вожу товар из Китая и держу собственный склад в Буэнос-Айресе. Всё, что здесь написано, проверено на своих поставках, а не пересказано из чужих гайдов.

Продолжение про карточку.
Сегодня про деньги.

💰 33 000 ARS

Часть покупателей платит за подписку ML (~3 500 ARS/мес).

Главный бонус — бесплатная доставка на товары от 33 000 ARS.

И вот где неочевидно:

👉 Товар за 32 000 может продаваться хуже чем товар за 33 001.

Подписчик видит твой товар за 32 000 и думает:

«Доставка платная — лучше найду от 33 000 с бесплатной.»

И уходит к конкуренту.

Даже если итоговая цена с доставкой у тебя выходит дешевле — покупатель этого не считает.

Он видит значок «бесплатная доставка» и кликает туда.

👉 Если твой товар стоит 30 000–32 999 ARS — подумай можешь ли поднять до 33 001.

Иногда это реально увеличивает продажи несмотря на более высокую цену.

💰 33 001 ARS

Выше этой суммы — значок бесплатной доставки виден всем покупателям без исключения.

Плюс исчезает фиксированный сбор 1 255–3 030 ARS с каждой продажи.

Но важно понять честно:

👉 Бесплатная доставка для покупателя — не значит бесплатная для тебя.

Ты берёшь стоимость доставки на себя.

ML помогает — даёт скидку на тариф доставки в зависимости от репутации:

— 🟢 Зелёная репутация → ML платит 50%, ты платишь 50%
— 🟡 Жёлтая / нет репутации → ML платит 40%, ты платишь 60%
— 🔴 Красная / оранжевая → весь тариф платишь сам

Фиксированный сбор исчезает — но появляется расход на доставку.

Выгодно это или нет — зависит от веса товара и твоей репутации.

Лёгкий товар + зелёная репутация — скорее всего выгодно.

Тяжёлый товар — надо считать отдельно.

👉 Именно поэтому доставку всегда нужно вписывать в юнит-экономику отдельной строкой — до того как ставишь цену.

💳 Рассрочка

Когда создаёшь объявление на Mercado Libre — ты выбираешь, как человек сможет платить.

И это не просто “удобство” — это влияет на продажи и на то, где ты стоишь в поиске.

Есть 3 варианта:

❌ Без рассрочки
Человек платит сразу всю сумму
(или берёт рассрочку в банке под высокий процент)

👉 Для тебя:
— ничего не стоит
— но продаётся хуже
— в поиске стоишь ниже

⚖️ Рассрочка с небольшим процентом
Человек платит частями и немного переплачивает
(но сильно меньше, чем в банке)

👉 Для тебя:
— стоит ~5%
— продажи растут
— в поиске поднимаешься выше

💥 Рассрочка без процентов
Человек платит ту же сумму, просто разбитую на части

👉 Для тебя:
— стоит ~9%
— ещё сильнее растёт конверсия
— но режет маржу

📌 Простая логика:
👉 нет рассрочки — дешевле тебе, но хуже продажи
👉 есть рассрочка — дороже тебе, но больше продаж

👉 Я использую рассрочку с небольшим процентом.
Покупателю выгодно.
Мне не так дорого.
И стою выше в поиске.

Рассрочку без процентов беру только когда маржа позволяет.

⚡ Итог — как делаю я:

✅ Цена выше 33 001 ARS
✅ Рассрочка с низким процентом
✅ 🎥 Видео в карточке (Clips)
✅ Главное фото — чистый товар без надписей
✅ Доп. фото — инфографика и детали
✅ Заголовок с ключевыми словами
✅ Все характеристики заполнены

💬 Хочешь разобрать свою карточку — пиши:

https://t.me/chatMercado