Mercado Libre Global Selling: продажи в Латинской Америке без местной компании
Продаю на Mercado Libre из Аргентины, вожу товар из Китая и держу собственный склад в Буэнос-Айресе. Всё, что здесь написано, проверено на своих поставках, а не пересказано из чужих гайдов.
Стандартный сценарий выхода на Mercado Libre выглядит тяжело: открыть юрлицо в Аргентине или Бразилии, получить местный налоговый номер, найти представителя-резидента, растаможить товар, встать на учёт и только потом торговать. Полгода и несколько тысяч долларов до первой продажи.
Есть второй путь, о котором русскоязычные продавцы почти не знают. Mercado Libre сам держит программу для иностранных продавцов — Global Selling. Компания у вас за границей, товар лежит за границей, а карточки висят сразу в нескольких латиноамериканских маркетплейсах. Покупатель в Мексике заходит на привычный сайт и находит ваш товар в обычной выдаче.
Сразу важное, о чём молчат гайды. Покупатель видит, что товар иностранный: у таких публикаций стоит пометка GLOBAL. Он понимает, что посылка едет заметно дольше обычной, и что при получении с него, как правило, возьмут таможенную пошлину. Это прямо бьёт по конверсии, и закладывать это надо в расчёт с самого начала, а не после первого месяца продаж.
Разберём по фактам: откуда можно зайти, что для этого нужно, сколько площадка забирает, как устроена логистика и в каких случаях эта схема не работает. Все цифры — с официальных страниц Mercado Libre, проверены в августе 2026 года.
Чем Global Selling отличается от обычного захода
Обычный продавец в Аргентине — это местная компания с CUIT, местный банковский счёт, местная растаможка и местная налоговая отчётность. Вы играете по правилам страны.
Global Selling — отдельный кабинет. Один аккаунт даёт витрину сразу в нескольких странах, деньги приходят в долларах, а таможню и доставку в зависимости от схемы может брать на себя площадка. Юрлица в Латинской Америке не нужно вообще.
Масштаб площадки, ради которого всё затевается: Mercado Libre работает в 18 странах региона, у него 65 млн покупателей и 12 млн продавцов, оборот 25,5 млрд долларов, 538 заходов и 29 заказов в секунду. Это Ozon и Wildberries всей Латинской Америки в одном лице, и заметной альтернативы ему в регионе нет.
Откуда можно заходить: три юрисдикции
Компания должна быть зарегистрирована в одной из трёх стран:
США · Китай · Гонконг
И здесь главное, что почти все понимают неправильно: ваше гражданство и место жительства не имеют значения. Не нужно быть американцем, не нужно быть резидентом США, не нужно там жить. Значение имеет только страна регистрации компании. Российский или казахстанский паспорт владельца программе не мешает.
Почему это важно. Открыть LLC в США дистанционно — задача на несколько недель и понятный бюджет. Открыть компанию в Бразилии с резидентным представителем и CNPJ — это 6–10 недель, другой порядок расходов и постоянное обслуживание на месте. Global Selling позволяет проверить спрос до того, как вы влезете во вторую историю.
Что нужно для регистрации
Комплект по американскому маршруту:
1. Компания — LLC или Corporation.
2. EIN — федеральный налоговый номер компании.
3. Адрес в США.
4. Загранпаспорт владельца.
5. Форма W-8 — подтверждение для налоговой, что бенефициар не налоговый резидент США.
Плюс банковский счёт или аккаунт Payoneer, куда будут приходить выплаты. Ни местного директора, ни доверенности через консульство, ни поездок — весь процесс дистанционный.
Куда можно продавать — и почему списки стран разные
В общем кабинете Global Selling открыто пять маркетплейсов:
🇲🇽 Мексика · 🇧🇷 Бразилия · 🇨🇱 Чили · 🇨🇴 Колумбия · 🇦🇷 Аргентина
Отдельно у Mercado Libre есть китайский канал той же программы — со своим порталом, поддержкой и материалами для продавцов из Китая. Там заявлено шесть стран: к этим пяти добавляется 🇺🇾 Уругвай, но только со схемой собственной доставки.
Так что если вы где-то видели «шесть стран», а где-то «пять» — обе цифры верные, речь просто про разные входы в программу.
Логистика: четыре схемы, и три из них называются Full
Сначала про путаницу в названиях — из-за неё ломается половина расчётов. Словом Full в Mercado Libre названы три разных склада в трёх разных точках мира: склад внутри страны покупателя, склад в Техасе и склад в Китае. Условия, доступные страны и требования к юрлицу у них разные. Ниже разбираем каждый отдельно.
1. Mercado Envíos Full — склад внутри страны покупателя. Завозите партию заранее, площадка хранит, упаковывает в свои коробки, доставляет за день-два и сама отвечает покупателям после продажи. Карточка получает пометку и заметно поднимается в выдаче. Для трансграничных продавцов доступно в Мексике и Чили. Страна регистрации вашей компании тут роли не играет: американское, китайское или гонконгское юрлицо одинаково может завезти товар на этот склад.
2. Своя доставка (Direct-to-Consumer). Товар лежит у вас. Пришёл заказ — печатаете готовую этикетку из кабинета и в течение 3 рабочих дней передаёте перевозчику-партнёру ML. Дальше он везёт до покупателя. Работает во всех странах программы, вход самый простой, но срок доставки длинный.
3. Склад в Техасе (US FC). Официальный склад Mercado Libre в США, адрес — China Grove, Техас. Завозите товар оптом, после заказа площадка сама везёт, растаможивает и доставляет. Открыт для компаний из США, материкового Китая и Гонконга. Последняя миля — 3–5 дней, стартовая ёмкость 1 000 единиц, комиссия по большинству категорий ниже, чем на Full в Мексике. Ограничения: вес до 25,3 кг, сторона до 120 см, сумма сторон до 260 см. Возвратный адрес продавец даёт сам — свой склад в США или в Мексике. В карточке показывается отдельный значок USA FULL.
4. CHINA FULL, он же полутоллинг (半托管). И вот тут ты был прав, если удивился: у Mercado Libre есть собственный склад в Китае — в Дунгуане, провинция Гуандун. Товар вы отвозите внутри Китая, а площадка берёт на себя всё остальное: хранение, сборку, упаковку, международную перевозку, растаможку и доставку до двери. Работает на все пять рынков, включая Бразилию, где обычного Full для иностранцев нет.
Ключевое отличие CHINA FULL. Схема доступна только компаниям с лицензией материкового Китая или Гонконга — американское юрлицо сюда не пройдёт. Вход по приглашению. Взамен: нулевая плата за хранение при обороте товара за 30 дней, скидка на комиссию до 50%, зелёный значок FULL и приоритет в поиске, выплаты еженедельно (а не раз в две недели) при балансе от 500 $. Цену вы задаёте в формате Net Proceeds — указываете, сколько хотите получить на руки, а витринную цену система считает сама, так что курсовой риск снимается.
Требования к продавцу в CHINA FULL жёсткие: опыт в трансграничной торговле, товар легче 1 500 г и дешевле 40 $, готовый ассортимент от 100 позиций в фэшене и от 300 в остальных категориях, сотрудник в Китае для работы со складом, английский в команде. Индивидуальных предпринимателей не берут, депозит не требуется, заявку рассматривают 7–10 рабочих дней. По планке оборота документы ML расходятся: в англоязычной версии требуют более 3 млн $ продаж на площадке за год, в китайском FAQ — «рекомендуется от 300 тыс. $ на магазин». Уточняйте у менеджера.
| Страна | Full в стране | Своя доставка | Склад в Техасе | CHINA FULL |
|---|---|---|---|---|
| 🇲🇽 Мексика | есть | есть | есть | есть |
| 🇨🇱 Чили | есть | есть | заявлен | есть |
| 🇦🇷 Аргентина | — | есть | заявлен | есть |
| 🇧🇷 Бразилия | — | есть | — | есть |
| 🇨🇴 Колумбия | — | есть | — | есть |
| 🇺🇾 Уругвай | — | есть | — | — |
«Заявлен» по Техасу означает вот что: в общей схеме китайского портала склад отмечен для Чили и Аргентины, но подробное описание проекта у ML пока целиком про Мексику — маршрут США → Мексика. Перед расчётом уточняйте у менеджера, работает ли направление на вашу страну.
Главный вывод из таблицы. Если вы заходите с американской компанией, Бразилия для вас — только своя доставка, то есть медленно. Быстрый вариант на бразильский рынок есть, но он идёт через китайское или гонконгское юрлицо. Это, пожалуй, самое неочевидное следствие всей конструкции, и о нём в англоязычном кабинете не написано ни строчки.
Пошлина на покупателе: конкретные проценты
По маршруту через Техас Mercado Libre публикует ставки прямо. Ввозной сбор платит покупатель, он включён в витринную цену и отдельной строкой не показывается:
| Цена товара | Ввозной сбор для покупателя |
|---|---|
| до 50 $ | нет |
| от 50 $ до 117 $ | 17% от цены |
| свыше 117 $ | 19% от цены |
Пошлины и налоги считаются от цены продажи, оформляет их Mercado Libre от вашего имени. Практический смысл: порог в 50 долларов — это обрыв. Товар за 49 $ покупатель видит без надбавки, товар за 55 $ уже дорожает для него на 17%. Если ваша цена крутится около полусотни, есть смысл держаться ниже порога.
Отдельно: у каждой страны назначения свой список запрещённых к ввозу товаров, а у перевозчиков-партнёров — ограничения по габаритам и весу посылки. Проверять это надо до того, как закупили партию, а не после.
Комиссии по странам
Выкладка товара бесплатна и бессрочна, комиссия берётся только после продажи и зависит от страны и категории. Загружать каталог можно Excel-файлом или через API.
Есть два типа публикации: Clásica и Premium. Premium дороже, но включает беспроцентную рассрочку для покупателя — в Латинской Америке это очень весомый фактор, часть людей просто не покупает без cuotas.
| Страна | Комиссия Clásica | Комиссия Premium | Мин. цена, своя доставка | Мин. цена, Full |
|---|---|---|---|---|
| 🇧🇷 Бразилия | 12,5% | 16,5% | 3 $ | — |
| 🇲🇽 Мексика | по категории | по категории | 3 $ | 4 $ |
| 🇨🇱 Чили | по категории | по категории | 3 $ | 4 $ |
| 🇨🇴 Колумбия | по категории | по категории | 3 $ | — |
| 🇦🇷 Аргентина | не объявлена | не объявлена | 13 $ | — |
По Бразилии Mercado Libre публикует процент прямо. По Мексике, Чили и Колумбии — «зависит от категории», точную цифру вы видите в момент публикации товара. По Аргентине комиссии на момент публикации статьи стоят как TBD, то есть не объявлены. Мы не будем подставлять сюда цифру, которой на сайте площадки нет — считать экономику по Аргентине в этой программе пока не на чем.
Скрытый сбор, который убивает дешёвый товар
Кроме процента с продажи есть фиксированный сбор за единицу — он применяется к недорогим позициям:
| Страна | Сбор за штуку | Применяется к товарам дешевле |
|---|---|---|
| 🇲🇽 Мексика | 33 MXN | 299 MXN |
| 🇧🇷 Бразилия | 9,6 BRL | 79 BRL |
| 🇨🇱 Чили | 1 650 CLP | 15 650 CLP |
| 🇨🇴 Колумбия | 7 200 COP | 60 000 COP |
| 🇦🇷 Аргентина | не объявлен | — |
Вывод одной строкой. Дешёвую мелочь по этой схеме везти бессмысленно. На товаре за три доллара фиксированный сбор плюс процент плюс трансграничная доставка съедают всё. Global Selling живёт на товаре, у которого высокая цена относительно веса и объёма.
Сколько стоит доставка
Часть стоимости доставки платит продавец. Итоговая сумма зависит от трёх вещей: вашей репутации, пары «страна отправления — страна назначения» и выбранной схемы логистики. У площадки есть собственный калькулятор дохода (Revenue Calculator), который считает доставку и комиссии по конкретным условиям — им стоит пользоваться до закупки, а не после.
Как приходят деньги
Покупатель платит в своей валюте, а вы получаете доллары — курсовые скачки песо и реала не ваша проблема. Это, честно говоря, одно из самых сильных мест схемы: местный продавец в Аргентине с курсом живёт постоянно.
Выплата уходит международным переводом раз в две недели на банковский счёт или на Payoneer. Минимальная сумма перевода — 500 долларов: не набрали за период, деньги ждут следующей выплаты.
Для маленьких оборотов это означает, что первые деньги вы увидите не через две недели после старта, а тогда, когда накопится полтысячи долларов.
Сколько стоит хранение на складе Full
Первое время хранение бесплатно, дальше начисляется помесячно за каждую единицу — и чем крупнее товар, тем быстрее растёт счёт.
| Размер товара | до 4 мес. | 4–6 мес. | 6–12 мес. | больше года |
|---|---|---|---|---|
| Мелкий (планшет) | 0 $ | 0,77 $ | 2,43 $ | 4,14 $ |
| Средний (кофеварка) | 0 $ | 1,16 $ | 3,75 $ | 5,63 $ |
| Крупный (микроволновка) | 0 $ | 1,65 $ | 5,52 $ | 9,16 $ |
| Очень крупный или тяжёлый | 0 $ | 3,64 $ | 12,08 $ | 25,32 $ |
Цифры — за единицу в месяц. Смысл простой: не продали за полгода — склад начинает вас есть, и на крупногабаритном товаре это очень быстро становится больно.
Расхождение в документах. В тексте на сайте Mercado Libre написано, что плата за хранение начинается после 60 дней, а в таблице тарифов первые две ступени (до 2 месяцев и от 2 до 4 месяцев) стоят как ноль. Мы приводим таблицу, но перед завозом партии сверьте условия в своём кабинете — на бумаге у площадки тут не сходится.
Забрать товар со склада обратно тоже платно: от 8,27 $ за мелкий объём до 2 054 $ за объём больше 50 м³. Утилизация дешевле — от 0,38 $. То есть неудачную партию вы не просто не продадите, вы ещё доплатите за то, чтобы её оттуда вынуть.
Отдельно: в Мексике действует посуточная плата за хранение — от 0,0006 $ до 0,0276 $ за единицу в день в зависимости от габарита.
Часы, которые тикают с первого дня на складе
Деньги за хранение — это ещё не всё. У Mercado Libre на складе Full работает автоматический сценарий для зависшего товара, и он запускается гораздо раньше, чем начинается платное хранение:
30 дней без продаж — товар попадает в кандидаты на акцию для залежавшихся позиций. Участие пока добровольное, включается вручную.
60 дней без продаж — товар автоматически уходит в распродажу с принудительной скидкой. Можно отказаться или заказать вывоз, но по умолчанию скидку применят за вас.
90 дней без продаж — площадка предлагает вывезти остатки до контрольной даты, иначе они уйдут в утилизацию.
За семь дней до начала любой такой акции приходит письмо. Смысл в том, что склад не просто дорожает — он сам начинает продавать ваш товар по своей цене, и в юнит-экономику это надо закладывать сразу.
Обратная сторона: если товар продаётся хорошо, выделенной ёмкости может не хватить. Дополнительную ёмкость на месяц покупают прямо в кабинете, ориентир — 0,18 $ за единицу для товара, помещающегося в стандартный лоток, и 1,3 $ для негабарита. Отмена покупки стоит 20% от суммы, а ёмкость текущего месяца не отменяется вовсе.
Мексика: RFC и ставка 36% за невыполнение
Это то, что легко пропустить и дорого стоит. Mercado Libre запустил проверку налоговых номеров у трансграничных продавцов, работающих со складом в Мексике. От вас требуется RFC — мексиканский налоговый номер, подтверждённый документом CSF (Constancia de Situación Fiscal), и подписанное согласие владельца номера на его использование вашим магазином.
Цена ошибки. Если проверку не пройти — или указать не тот адрес почты, на который оформлялся CSF, — ставка удержания по магазину поднимается до 36%. Не комиссия площадки, а налог сверху. Поэтому перед запуском проверки надо сначала убедиться, что привязанные данные RFC вообще ей соответствуют, и при необходимости обновить их в кабинете, не начиная процедуру.
Обновить или подать данные RFC можно по прямой ссылке: global-selling.mercadolibre.com/kyc — открывается с компьютера.
Что даёт кабинет кроме витрины
Встроенный переводчик. Переписка с покупателями до и после продажи, а также разбор споров идут через автоматический перевод между английским, испанским и португальским. Знать испанский необязательно — но отвечать надо быстро, площадка рекомендует укладываться в 24 часа, и скорость ответа влияет на репутацию.
Репутация продавца. Термометр работает так же, как у местных: хорошая репутация поднимает карточку в выдаче и даёт до 60% экономии на доставке. Это не косметика, это прямые деньги.
Mercado Ads. Внутренняя реклама с оплатой за клик, бюджет меняется в любой момент.
Обучение. У программы есть свой Learning Center с курсами и разборами — бесплатно, на английском.
Почему китайский канал стоит читать, даже если вы заходите из США
У Mercado Libre есть отдельное представительство для продавцов из Китая: свой портал, вебинары, истории продавцов, разборы категорий, «университет продавца», официальные трансляции и китайскоязычные аккаунт-менеджеры. Половина конкретики, которая есть в этой статье — склад в Дунгуане, проценты ввозного сбора, требования к упаковке, сценарий для зависшего товара, — взята именно оттуда: в англоязычном кабинете этого просто нет.
С августа 2026 года площадка открыла для складских продавцов в Мексике, Бразилии, Чили и Аргентине отдельную программу сопровождения: персональный менеджер, слоты в акциях, ежемесячное расширение складской ёмкости при индексе качества запасов от 50, разборы результатов и приоритетная обработка спорных случаев.
Вывод простой: китайские продавцы заходят в Латинскую Америку организованно, с поддержкой самой площадки и с логистикой, которой у вас с американским юрлицом не будет. Конкурировать вы будете в первую очередь с ними — и знать их условия полезно, даже если сами вы заходите иначе.
Где эта схема ломается
Пометка GLOBAL и пошлина на покупателе. Самое недооценённое. Ваш товар в выдаче помечен как иностранный, покупатель видит увеличенный срок доставки и понимает, что при получении с него, скорее всего, возьмут пошлину. Рядом стоит местный продавец без пометки, с доставкой за два дня и без доплат на таможне. При равной цене выбор очевиден не в вашу пользу — значит, разницу надо перебивать либо ценой, либо товаром, которого у местных просто нет.
Скорость доставки. Без Full посылка идёт долго, а срок доставки — один из факторов ранжирования. Местный продавец с товаром на складе в стране при прочих равных будет выше вас.
Бразилия закрыта для быстрой логистики, если вы не из Китая. Склад внутри страны для трансграничных продавцов есть только в Мексике и Чили. Единственный быстрый маршрут в Бразилию идёт через склад в Дунгуане, а туда пускают только компании из материкового Китая и Гонконга.
Мексиканский RFC. Не подтвердили налоговый номер — ставка удержания по магазину уходит на 36%. Это отдельная процедура с документом CSF и подписанием согласия, и провалить её проще, чем кажется.
Аргентина в подвешенном состоянии. Комиссии не объявлены, минимальная цена товара 13 долларов против 3 в остальных странах. Считать бизнес-план по Аргентине через Global Selling сейчас нельзя.
Компанию всё равно надо открыть и обслуживать. LLC в США — это ежегодные отчёты, налоговая, комплаенс банка. Дешевле бразильской конструкции, но не бесплатно.
Возвраты. Возврат из Латинской Америки обратно в США — отдельная логистическая и финансовая боль, которую в начале почти никто не закладывает в расчёт.
Порог выплаты. 500 долларов. На старте с маленьким оборотом деньги подвисают.
Global Selling или местное юрлицо
Прямое сравнение по сути:
| Global Selling | Местное юрлицо | |
|---|---|---|
| Срок до старта | недели | 2–3 месяца и больше |
| Юрлицо в Латинской Америке | не нужно | обязательно |
| Валюта выручки | доллары | местная, с курсовым риском |
| Склад в стране | Мексика и Чили; Бразилия — только через китайское юрлицо | любой, включая свой |
| Как выглядит для покупателя | пометка GLOBAL, дольше доставка, возможна пошлина при получении | обычный местный товар |
| Срок доставки покупателю | долгий без Full | короткий |
| Растаможка | на площадке или на вас, пошлину чаще платит покупатель | полностью на вас, для покупателя доплат нет |
| Местная отчётность | нет | есть, постоянная |
| Потолок роста | ограничен логистикой | не ограничен |
Global Selling подходит, если у вас уже есть компания в США или Гонконге; если вы и так возите товар из Китая; если надо проверить спрос до серьёзных вложений; если товар дорогой и лёгкий, и логистика не съедает маржу.
Не подходит, если товар дешёвый и объёмный; если ставка на Бразилию с быстрой доставкой; если основной рынок — Уругвай или Аргентина; если вы планируете строить объём, а не тестировать нишу.
Что сделать перед стартом
1. Посчитайте юнит-экономику по обеим схемам — через Global Selling и через местное юрлицо. Разница часто оказывается не там, где её ждут.
2. Проверьте товар в списке запрещённых для страны назначения и в ограничениях по габаритам у перевозчиков.
3. Посмотрите, попадает ли ваша цена под фиксированный сбор за единицу — если да, пересоберите ассортимент.
4. Решите по складу: без Full вы конкурируете сроком доставки, а это проигрышная позиция против местных.
5. Посмотрите глазами покупателя: рядом с вашей карточкой с пометкой GLOBAL и пошлиной стоит местный товар без доплат. Если перебить нечем — ни ценой, ни уникальностью, — схема не взлетит.
6. Если работаете через Техас — проверьте цену относительно порога в 50 долларов: выше него покупатель платит 17–19% сверху.
7. Идёте в Мексику со складом — заранее разберитесь с RFC и документом CSF, иначе ставка удержания станет 36%.
8. Заложите порог выплаты в 500 долларов в кассовый разрыв на первые месяцы.
9. Если целитесь в Аргентину — дождитесь объявления комиссий или заходите через местную структуру.
Частые вопросы
Нужно ли быть гражданином или резидентом США, чтобы работать через Global Selling?
Нет. Требование относится к компании, а не к её владельцу: компания должна быть зарегистрирована в США, Китае или Гонконге. Гражданство и страна проживания бенефициара значения не имеют. Для американского маршрута понадобятся LLC или Corporation, налоговый номер EIN, адрес в США, загранпаспорт владельца и форма W-8.
Видит ли покупатель, что товар едет из-за границы?
Да. У публикаций Global Selling стоит пометка GLOBAL: покупатель понимает, что товар иностранный, видит увеличенный срок доставки и, как правило, платит таможенную пошлину при получении. Это заметно влияет на конверсию — рядом в выдаче стоит местный продавец без пометки, с быстрой доставкой и без доплат на таможне. Разницу приходится перебивать ценой или товаром, которого у местных продавцов нет.
В каких странах можно продавать через Mercado Libre Global Selling?
В общем кабинете открыто пять маркетплейсов: Мексика, Бразилия, Чили, Колумбия и Аргентина. В китайском канале программы заявлено шесть стран — к этим пяти добавляется Уругвай, но только со схемой собственной доставки.
Сколько Mercado Libre берёт комиссии с иностранного продавца?
Комиссия зависит от страны и категории и берётся только после продажи, выкладка товара бесплатна. По Бразилии площадка публикует цифру прямо: 12,5% за обычную публикацию и 16,5% за Premium с рассрочкой для покупателя. По Мексике, Чили и Колумбии процент зависит от категории и виден при публикации. По Аргентине комиссии на момент публикации статьи не объявлены. Дополнительно с недорогих товаров берётся фиксированный сбор за единицу: 33 MXN в Мексике, 9,6 BRL в Бразилии, 1 650 CLP в Чили, 7 200 COP в Колумбии.
Как и когда приходят деньги от продаж?
Покупатель платит в местной валюте, продавец получает доллары. Выплата уходит международным переводом раз в две недели на банковский счёт или на Payoneer. Минимальная сумма перевода — 500 долларов: если за период набралось меньше, выплата откладывается до следующего раза.
В каких странах работает склад Mercado Envíos Full для иностранных продавцов?
Склад внутри страны покупателя доступен трансграничным продавцам в Мексике и Чили. В Бразилии, Колумбии и Уругвае из обычных схем остаётся только собственная доставка через перевозчиков-партнёров. Кроме этого у Mercado Libre есть ещё два склада под тем же названием Full: фулфилмент-центр в Техасе, откуда товар идёт прежде всего в Мексику, и склад в Дунгуане в Китае, который обслуживает все пять рынков, включая Бразилию.
Можно ли с китайским юрлицом завезти товар на склад Full в Мексике или Чили?
Да. Страна регистрации компании не ограничивает доступ к складу внутри страны покупателя: американское, китайское и гонконгское юрлицо одинаково может завезти туда партию. Разница в другом — компаниям из материкового Китая и Гонконга дополнительно доступна схема CHINA FULL со складом в Дунгуане, которая работает на все пять рынков, включая Бразилию, а американскому юрлицу она недоступна. Для склада в Мексике отдельно потребуется подтверждённый налоговый номер RFC.
Кто платит таможенную пошлину — продавец или покупатель?
По маршруту через склад в Техасе ввозной сбор платит покупатель, и он уже включён в витринную цену, отдельной строкой при оформлении не показывается. Ставки Mercado Libre публикует прямо: до 50 долларов сбора нет, от 50 до 117 долларов — 17% от цены, свыше 117 долларов — 19%. Пошлины и налоги считаются от цены продажи, оформляет их площадка от имени продавца.
Сколько стоит хранение товара на складе Full?
Первые месяцы бесплатно, дальше начисляется помесячная плата за каждую единицу в зависимости от размера: мелкий товар — от 0,77 $ на сроке 4–6 месяцев до 4,14 $ после года, очень крупный или тяжёлый — от 3,64 $ до 25,32 $. Вывоз товара со склада платный: от 8,27 $ за небольшой объём до 2 054 $ за объём свыше 50 м³. Утилизация дешевле вывоза.
Нужно ли знать испанский, чтобы продавать через Global Selling?
Не обязательно. В кабинете есть встроенный переводчик между английским, испанским и португальским: он работает в переписке с покупателями до и после продажи и при разборе споров. Но отвечать нужно быстро — площадка рекомендует укладываться в 24 часа, а скорость ответа влияет на репутацию продавца и, через неё, на позиции карточек.
Что выгоднее — Global Selling или открытие компании в Латинской Америке?
Зависит от товара и целей. Global Selling быстрее стартует, не требует юрлица в регионе и платит в долларах, но ограничен логистикой: склад внутри страны доступен трансграничным продавцам только в Мексике и Чили, а без него вы проигрываете местным по сроку доставки, который влияет на ранжирование. Для Бразилии быстрая схема существует, но только через компанию из материкового Китая или Гонконга. Местное юрлицо дороже и дольше на старте, зато снимает потолок роста. Для проверки ниши обычно разумнее первый вариант, для объёма — второй.
⭐ Кстати: прежде чем выбирать схему, посчитайте товар в бесплатном калькуляторе — там видно, остаётся ли запас по марже после комиссии и доставки.
Официальные ссылки
Регистрация продавца и описание программы: global-selling.mercadolibre.com/landing/about
Как работает кабинет: /landing/how-it-works
Комиссии и все тарифы: /landing/pricing
Схемы доставки: /landing/shipping-solutions
Обучение продавцов: /learning-center
Справка: /help
Китайский портал программы: mercadolibre.cn